Linkedin: Carlos Villar, PrimaPrix Confirmado: Sale a la luz el gran secreto de Carlos Villar, dueño de Primaprix
El enfoque empresarial de Carlos Villar en Primaprix: cómo una estrategia disruptiva está cambiando la industria
Primaprix ha conseguido sorprender a muchos en el mundo de los supermercados, logrando una impresionante expansión en poco tiempo. Su modelo de negocio único le ha permitido abrirse paso en un mercado dominado por gigantes de la alimentación. A medida que la cadena crece, se ha desvelado el secreto detrás de sus precios bajos y su oferta de productos de primeras marcas.
Carlos Villar, cofundador y director de Primaprix, ha sido clave en la creación de un modelo disruptivo que ha cambiado la forma de entender los descuentos en supermercados. A diferencia de otras cadenas, Primaprix no depende de marcas blancas para ofrecer precios bajos, sino que trabaja con marcas reconocidas de todo el mundo. Pero, ¿cuál es la clave de su éxito?
Primaprix vende excedentes de marcas a buen precio | PrimaPrix
El modelo de negocio que ha revolucionado el mercado
El secreto de Primaprix reside en su capacidad para obtener productos de grandes marcas a precios reducidos. La empresa compra excedentes de producción, liquidaciones, productos descatalogados o con cambios de packaging, lo que le permite ofrecer descuentos de hasta el 70%. Este enfoque ha sido fundamental para que la cadena se distinga de la competencia y consiga productos de primeras marcas a precios mucho más bajos que los de otros supermercados.
Carlos Villar ha explicado en diversas ocasiones que el modelo de negocio de Primaprix no tiene ningún misterio, sino que se basa en acuerdos directos con fabricantes de toda Europa. Estos acuerdos les permiten acceder a productos que, por diversas razones, quedan fuera del circuito de distribución tradicional. En lugar de desecharlos, los fabricantes venden estos productos a un precio más bajo, y Primaprix los pone a disposición de sus clientes.
Carlos Villar y Primaprix han logrado convencer a muchos clientes | PrimaPrix
Una de las ventajas de este modelo es que la oferta de productos varía constantemente, lo que genera una sensación de exclusividad en los clientes. La rotación de productos y la búsqueda continua de oportunidades de compra han sido factores clave para el éxito de la empresa. “Lo que ves hoy, puede no estar mañana”, comentan desde la compañía, una estrategia que ha conseguido fidelizar a los consumidores y mantener un flujo constante de ventas.
Expansión y crecimiento continuo
El éxito de Primaprix no solo se refleja en su modelo de negocio, sino también en su impresionante crecimiento. En 2023, la empresa alcanzó una facturación de 279 millones de euros, un 43% más que el año anterior.
Actualmente, Primaprix cuenta con más de 230 tiendas en España y sigue en expansión, con aperturas constantes cada año. Además, la compañía ha dado el salto internacional, comenzando a operar en Francia en 2022 y llevando su marca de cosmética Primaprix Beauty a este país en 2024.
La estrategia de Carlos Villar es negociar directamente con fabricantes | PrimaPrix
La empresa ha logrado abrirse paso en un mercado tan competitivo como el de la alimentación, donde muchos otros supermercados dependen de intermediarios para abastecerse. Al trabajar directamente con los fabricantes, Primaprix ha podido reducir costes y ofrecer precios más atractivos para los consumidores.
La empresa también ha hecho énfasis en la sostenibilidad, sin embargo, siempre ha señalado que su principal objetivo es ofrecer productos de calidad a precios accesibles para todos. El modelo de Primaprix ha demostrado que es posible crecer empresarialmente siguiendo estos patrones.
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