Quién es Carlos Villar, el empresario que está siguiendo los pasos de Juan Roig

El sector de los supermercados en España está dominado por grandes nombres como Juan Roig, dueño de Mercadona, pero hay quienes logran abrirse camino con sus nuevas propuestas. Carlos Villar, director general de Primaprix, es uno de esos empresarios que ha marcado la diferencia en el retail español. Y es que el enfoque renovado de su empresa le ha permitido destacar entre los grandes gigantes del mercado.

Con una estrategia que apuesta por productos a precios bajos, Primaprix ha logrado posicionarse en un sector muy competitivo. Su modelo de negocio ha sido clave para ofrecer precios muy atractivos, un hecho que ha llamado la atención de los consumidores y también los analistas del sector.

El papel de Carlos Villar en Primaprix

Carlos Villar es el cofundador y director general de Primaprix, una cadena que ha irrumpido en el mercado español con un modelo de negocio particular. A diferencia de otros supermercados que se enfocan en marcas blancas, Primaprix ofrece productos de grandes marcas, pero a precios mucho más bajos. Esto lo consigue comprando excedentes de productos, liquidaciones de stock o productos con el packaging cambiado, según Business Insider.

La estrategia de Primaprix no es la típica de los supermercados tradicionales. De hecho, se asemeja más a un outlet de grandes marcas, algo común en el mundo de la moda, pero relativamente nuevo en el sector de la alimentación. Este modelo ha dado resultado en otros mercados y, poco a poco, ha ido ganando terreno en España.

Además, el surtido en Primaprix cambia con frecuencia, lo que genera una experiencia de compra dinámica. Los clientes nunca saben qué nuevos productos encontrarán en su próxima visita, lo que fomenta la fidelidad y el retorno. Esta estrategia ha sido bien recibida por una base de consumidores que busca productos nuevos y atractivos, pero a precios bajos. 

La expansión de Primaprix y su modelo de negocio

Primaprix ha tenido un crecimiento constante desde su creación. En 2023, la empresa alcanzó unos ingresos de 279 millones de euros, un aumento del 43% en comparación con el año anterior. Este éxito ha sido impulsado por la apertura de nuevas tiendas, llegando a contar con 226 establecimientos en España. La compañía ha seguido ampliando su red de tiendas, buscando ubicaciones estratégicas en zonas de alto tráfico, especialmente en ciudades como Madrid.

La expansión no solo se mide en número de tiendas. En 2023, Primaprix también experimentó un notable aumento en su plantilla, que pasó de 1.237 a 1.479 empleados. Esta evolución demuestra que la compañía sigue consolidándose como un actor importante en el mercado de retail en España.

Además de su crecimiento en el mercado español, Primaprix tiene planes para expandirse internacionalmente. En 2023, la cadena vendió su marca y dominios de internet a Bargain Retail Europe, lo que le permitió obtener el gran beneficio de 17,1 millones de euros. Esta operación forma parte de una estrategia más amplia para llevar el modelo de Primaprix a otros países europeos, replicando el éxito en España.

Carlos Villar ha logrado dar un giro al mercado de la distribución con Primaprix, un modelo que ha transformado la manera de ofrecer productos. Todo apunta a que su influencia en el mercado seguirá aumentando en los próximos años.